Experts en transmission d'entreprises
La question de la normalisation (« adjustment ») de l’EBITDA est cruciale. Aujourd’hui, l’EBITDA est devenu à peu de choses près la seule référence utilisée par les acquéreurs pour valoriser une entreprise. Et la seule utilisée par les banquiers qui vont devoir financer l’acquisition.
Vendre son entreprise, on ne le fait qu’une fois. Pour que cela se passe bien, étudions ces 6 erreurs à éviter.
Le processus de transmission touche à sa fin et vous entendez parler de « closing ». Vous vous demandez en quoi cela consiste. Quelle est la place du closing dans le processus de cession ou d’acquisition d’une société ? Que se passe-t-il lors du closing ? Comment se prépare un closing ? Se passe-t-il encore…
On observe depuis 2020 un recours plus fréquent à l’earn-out (paiement d’une partie du prix dépendant des résultats futurs) et au crédit vendeur (ou vendor loan). Nous allons aujourd’hui étudier ce dernier mécanisme.
Vous avez étudié attentivement le mémorandum de présentation de l’entreprise à céder et ces informations vous ont convaincu·e d’aller plus loin. Voilà le moment de rencontrer la personne qui cède son entreprise. Nous vous donnons quelques conseils pour cette première rencontre.
Avant de divulguer des informations sensibles sur sa société, le cédant souhaite que l’acheteur signe un engagement de confidentialité. Le but est d’éviter que le candidat acquéreur n’utilise des secrets d’affaires pour faire concurrence à la société à céder.
Lorsqu’il fait l’acquisition d’une entreprise, le repreneur souhaite logiquement que le cédant ne lui fasse pas concurrence après la transaction. Les parties négocient alors une clause de non-concurrence.
C’est quoi, un bon repreneur ?
Quelles qualités faut-il pour être un bon repreneur ou une bonne repreneuse ? Voilà une question qui nous a souvent été posée.
La vente d’une franchise est spécifique car elle met en présence trois parties : la franchisée qui souhaite vendre, la candidate à la reprise et le franchiseur. Certains points spécifiques nécessitent dès lors l’attention tant de la candidate à la cession que de la candidate à la reprise.
« 30.000 entreprises vont être à remettre dans les 5 ans qui viennent ! » Ce genre de titre fleurit régulièrement dans la presse. Si vous cherchez à reprendre une société, vous vous demandez sans doute souvent où sont ces innombrables entreprises de qualité qui n’attendent que vous !